拼多多为什么这么火,大数据告诉你!

导读:现在这个时代,是网络的时代,我们的衣食住行全部离不开网络。

 

1

火爆的拼多多

拼多多的快,快到发指。

2015年9月,拼多多正式上线;

2016年7月,用户量突破1亿;

2017年9月,月GMV超100亿,全年GMV达到1412亿元;

2017年12月,用户量突破3亿,仅次于淘宝,京东;

2018年7月26日,拼多多正式上市,市值305.31亿美元;

电商经过了十几年的发展,才覆盖了大部分城市的主体消费人群、广大的农村市场。

这么年来,无论是农村淘宝和京东下乡,都没能感动他们,反而是拼多多成功了呢。

这就不得不感谢微信,因为微信有近10亿的用户,基本覆盖了全国每个角落,巨大的用户量,使得过去互联网未能链接的用户第一次接触到网络,拼多多游戏化的设计比起传统搜索型的电商显然更吸引他们。

你不知道拼团能否成功,你也不知道拼团什么时候成功,但是,你知道一旦成功就能够获得很大的收益,这个时候你会有很大的兴趣持续参与其中。

而且拼团需要用户拉上至少五位用户一起下单,才能享受拼团的低价。这意味着,每出现一位用户想要购买某件商品,成交量就会成五倍增长。

“货找人”比起传统的“人找货”,显然效率高的多。

对此,黄铮曾表达过这样一个观点:现在手机的电池消耗量有50%被微信消耗掉,而京东淘宝的搜索型交易超过80%,这个不对等产生了巨大的落差。这个落差中蕴含着巨大的商业机会。

 

2

一二线城市理解不了拼多多

 

相信身边很多人可能没用过但都听过拼多多假货的丑闻,或者用过一次就永久卸载,这些都不意外。

因为广大一线城市的朋友们,你们并不是拼多多的主要用户。

根据极光大数据,拼多多的用户70%为女性,65%来自三四五线城市,来自一线城市的用户仅有7.56%,她们对价格极其敏感,也愿意为了几块钱的折扣付出时间和精力,褥羊毛(捡便宜)是她们的最爱。

数据显示,拼多多的客单价仅为39元,是京东400元客单价的1/10。

因此,拼多多的竞争对手从来就不是京东、唯品会和淘宝,而是三四线城市广泛存在的路边摊,两元店和跳蚤市场。

这一点从拼多多的销量也可以看出来。

在拼多多上,卖的最多是以日用百货,家纺,服装,以及如手机充电线,充电插头等日用相关的电子数码产品为主,价格通常几十元,甚至十几元,大多数也是不太知名的品牌。

 

3

大数据中的中国

 

在中国,月薪5000块,已经超过了中国95%的人群。这样的结论放在一线城市,放在我们绝大部分人的朋友圈里,恐怕根本就无法接受,但这却是事实!

中国每年能上211及以上本科的学生人数占所有高考报名人数仅为5%左右,这个比例放在一线城市,恐怕也是没想到的吧,但这也是事实!

事实是,中国14亿人口里,三四线城市以下被称为低线城市的人口超过10亿人。

▲2016年各线城市城区人口(万人),数据来源于中国产业信息

这些三四五六线城市人口的生活是怎么样的?

和网上说的情况一模一样——假货泛滥。

即使有真货也买不起,你要真花几百块钱买了一件名牌,只会被骂装逼,如果是女生,就会觉得你不会过日子,没人敢娶。

理论上,假货不应该存在,但是在现实生活中,低线城市人口就是有这个需求。

一个残酷的事实就是——中国人并没有我们想象中有钱!

这不是消费降级,而是消费分级,不在同一级的人的世界是无法理解的。

所以,创始人黄铮才会说:“拼多多的核心五环内的人理解不了。”

在我看来,无论是快手还是拼多多,它们都是在解决这一类曾经从未享受过互联网便利的人群的问题——娱乐、购物、生活!

极大丰富和便利了他们的娱乐、购物和生活![/content_hide]

(完)

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